ABD ve İsrail VC arasındaki keskin fark

Tekrar tekrar görüyoruz: Valley Charity Show'a dönen İsrailli işadamları heyecanlı ve umutlu. Ziyaretleri sırasında dünyanın en büyük yatırımcılarından bazılarıyla bir araya geldiler ve olumlu geri bildirimler aldılar. Genellikle, onlarla tanışan yatırımcılar ilgilerini dile getirdiler ve devam etmek istediler. Tabii ki, İsrailli bir işadamı zaman çizelgeleri alacağına ve en iyisini seçmesi gerektiğine inanıyor. Durum iyileşiyor gibi görünüyor.

Bununla birlikte, daha sık olmamakla birlikte, ilk dürtü yavaşlar, yatırımcıların tepki oranı zamanla azalır ve dostane ve dostane ilişkiler giderek daha resmi hale gelir. Komik, deneyimsiz bir işadamı için bu her zaman hoş bir sürprizdir.

Sonra ne oldu? İsrailli işadamları neden ABD merkezli yatırımcıları yanlış temsil ediyor? Bunun ana nedeni, ABD'de yerel para toplama ve para toplama arasındaki keskin farktır. (ABD'de para kazanan yeterince Avrupalı ​​şirket görmedim, ancak eminim ki bu durum Avrupa'daki yeni şirketler için doğru.)

Birincisi, ABD ve İsrailli yatırımcılar arasında yeni işe alımlarda belirgin bir fark var. Çoğu İsrailli yatırımcı girişimcilere bu haberi gölgede bırakmadan fikirlerini açıkça söyleme eğilimindedir. Şirketi sevseler bile, birçok İsrailli yatırımcı toplantının çoğunu öyküdeki boşlukları açmaya çalışacak ve / veya fikrin neden işe yaramadığını tartışacak. Öte yandan, ABD merkezli yatırımcılar genellikle kibar davranabilmeleri için mesajlarını "yumuşatma" eğilimindedir. Genel bir kural olarak, ABD merkezli bir yatırımcıdan duyduğunuz herhangi bir mesaj - işareti bırakmak zorundasınız: Fikrinizi "ilginç" duyduğunuzda, bu olmadığı anlamına gelir. "Heyecan verici" veya "dokunma" olduğunu duyuyorsanız, diğer kişinin gerçekten eğlenceli olduğunu düşündüğü anlamına gelir.

İkinci olarak, “kendi bölgenizin” dışına yatırım yapmanın önündeki engel her zaman yüksektir. Yatırımcıların yerel yatırımlarla kendilerini daha rahat hissetmelerinin birçok nedeni vardır: Bir şirket yerel olduğunda, bağlantıda kalmak ve şirketi desteklemek daha kolaydır. Bir telefon görüşmesine garip saatlerde atlamak veya sadece ekiple tanışmak için uzun uçuşlara gerek yoktur. Bir yatırım kararı vermeden önce CEO ve ekiple sık sık görüşebileceğiniz yerel bir şirkette iş yapmak da daha kolaydır. Son olarak, bir yatırımcı olarak, her zaman evinizin dışında yatırım yapma korkusuyla karşı karşıyasınız çünkü yerel yatırımcıların yapmak istemediği anlaşmaların geri kalanını görüyorsunuz. Bu, VC'nin evlerinin dışındaki şirketlere yatırım yapmadığı anlamına gelmez, ancak çubuk daha yüksektir ve genellikle gelir ve büyüme gibi nesnel verilere dayanarak karar vermeyi tercih ederler. Bu nedenle, yeni başlayanlar için evlerinin dışında erken finansman türleri toplamak daha zordur, ipotek hala toplumdadır ve yatırımı desteklemek için yeterli veri yoktur.

Stiller arasındaki farkların bir başka açık nedeni, VC ekosisteminin ABD'de İsrail'den daha rekabetçi olması ve bu nedenle ABD'deki anlaşmayı kaybetmekten daha korkmasıdır. Bu, ABD'li yatırımcıların yatırım yapıp yapmayacaklarına karar verene kadar yatırım fırsatlarını açık tutmaya çalıştıkları anlamına gelir. Henüz karar verilmezse, çoğu Amerikalı yatırımcı olağan konumlarından daha fazla ilgileniyor. Bu nedenle, cazibe alanından pozitif ve yatırım dışı karar almaya geçiş çok açıktır. Öte yandan İsrailli yatırımcılar anlaşmayı kaybetmekten endişe duyuyorlar ve bu nedenle çıkarlarını artırmak istemiyorlar.

Bu, ABD'ye yatırım yapmaya çalışmamanız gerektiği anlamına gelmez (ancak ABD'de güvenilir bir ortağınız yoksa, şirket henüz emekleme aşamasındayken bunu yapmamak daha iyidir). Ancak, fonlama fırsatlarını değerlendirirken yatırımcıların coşku seviyesini mutlaka belirlemelisiniz.